Pitch: 

Hei, mitt navn er ……, ringer ifra Safedrive Bedrift. Er det.. jeg snakker med?

Jeg ser at du har Safedrive, Regner med at du er godt fornøyd med Safedrive?

Kunde: Ja

Så bra, hva er du mest fornøyd med?

(Snakk litt positivt rundt punkter kunden nevner)

Kunde: Nei 

Skjønner, hva er du ikke fornøyd med?

(Løs problemet og spør hva kunden ER fornøyd med) / (Hvis pris eller fjerning av botgaranti er årsak til misnøye, fei bort innvending med: Det skal vi så klart finne en løsning på, men først og fremst må vi bare sørge for at du er fornøyd med selve funksjonene og bruken?)

Hvor lenge har du brukt Safedrive?

Antall år – Så bra, da er du godt kjent med tjenesten og du må jo være godt fornøyd ja.

Jeg ser at du har en privat avtale med fullpris. Vi har jo for første gang på 10 år hatt en prisøkning i Safedrive, nå økt til 299,- mnd. På din avtale, noe du helt sikkert har fått med deg.

Men som nevnt ringer jeg fra Safedrive Bedrift, det stemmer at du har en bedrift?

Fantastisk, da har jeg gode nyheter til deg:

• For det første kan jeg la deg beholde den gamle prisen, i hele 5 år. (En betydelig lavere pris du som bedriftseier faktisk har krav på)
• Botgaranti (hatt før 2 år): I tillegg kan jeg gjenoppta en favoritt hos oss, nemlig botgaranti. Den er du vell kjent med?  
• Botgaranti (Ikke hatt): I tillegg vil inkludere botgaranti i din avtale. Botgarantien går ut på av vi dekker din fartsbot dersom du ikke har fått varsel om en fartskontroll og fått fartsbot.

Høres ikke det bra ut?

Det positive med denne avtalen er at du får en samlefaktura for 5 år med en månedspris tilsvarende 199kr, i stedet for kr 299. Altså HELE 35% rabatt på lisens. Det tilsvarer en totalbesparelse på kr 6.000 kr sammenliknet med privat avtale. Og du kan utgiftsføre fakturaen. (Uten å tenke på skattefradrag, arbeidsgiveravgift og skatt på lønn).

Og det beste med denne avtalen, er at den står med alle fordeler og nyheter i hele 5 år!!

Closing

Men det stemmer at oppgraderingen registreres på ...firmanavn…?

Alternativt: (Hvilket firma skal oppgraderingen registreres på?)

Nydelig, også trenger jeg bare eposten din?

Og da har jeg alt jeg trenger i fra deg for å gjøre oppgraderingen.

Så for å oppsummere avtalen, så får du nå vår beste pris, tilsvarende 199kr mnd i en 5 årsavtale. I stedet for å betale 18000 kr privat, får du en samlet faktura for perioden på 11.940kr eks. mva, som du kan utgiftsføre. Og jeg avslutter det private månedstrekket for deg. Og i tillegg så får du også beholde botgarantien i fem år til.

Jeg blir din kontaktperson gjennom hele kundeforholdet, og dersom det er noe du trenger eller lurer på, så vet du hvem du skal ringe.

Da kan du se frem til fem nye år uten fartsbøter!

Avsluttende spørsmål:

• - Mersalg: Hvor mange biler har du i bruk på jobb og hjemmebane? (Siste sjanse for å få med botgaranti)
• - Leads: Helt til slutt. Hvilke andre bedriftseiere kjenner du som kunne hatt behov for Safedrive? (Samme tilbud som du har fått, med botgaranti)

Ekstra argumenter å spille på: 

• - Forsikring
• - Låser prisen i 5 år (Totalt 17940 kr når vi har økt prisen til 299kr mnd - sparer 6 000 kr)
• - Safedrive Reward
• - Personlig kundebehandler

Innvendinger og håndtering:

• For dyrt å betale 11.940 kr på en gang

Skjønner, men her sparer du mye penger. Husk at en fartsbot kan komme opp i 15.000kr
Fakturaen kan du utgifsføre, men fartboten må du betale selv av privat lomme. Og med kommende prisøkninger, så er det jo nå du har mulighet til å sikre en lav pris på avtalen. 

• Jeg har avtalen på firmatelefon, så den er registrert på firma

Det vil uansett bli mye rimeligere med samlefaktura og ikke minst så beholder du da botgarantien. Selv med utgiftsføring av privat avtale, betaler du 224 kr eks. mva. og sparer kr. 1.500

• Jeg får ikke fartsbøter

Husk at 9 av 10 som får fartsbot er uoppmerksom så det kan skje den beste. Veldig kjekt å være
forsikret mot fartsbøter i fem år. Uansett så vil du jo spare veldig mye penger.

• Femårsavtale er veldig lenge, hva skjer om dere går konkurs?

Svar lattermildt men ikke hånlig at: Det er det siste kunden skal bekymre seg for. Safedrive omsetter for 300 millioner i år og med et solid overskudd. Og vi har vært i flere møter med myndighetene, og de er veldig fornøyde så lenge vi nå fjerner botgarantien. Vi har dessuten lansert Reward som skal belønne sjåfører som kjører etter fartsgrensene.....

• Jeg har ikke firmabil

Det er ikke nødvendig med firmabil for å utgiftsføre dette. Vi har 40.000 andre bedriftskunder som har utgiftsført, og på fakturaen står det bare ''gps tracker'' så den kan du utgiftsføre som hva du vil.

• Jeg får ikke utgiftsført det (Utfyllende svar)
  
  Jeg skjønner at det kan være resvervasjoner rundt hva man velger å føre på selskapets regnskap. Jeg kan betrygge deg med at vi har 40.000 andre bedriftskunder som har utgiftsført fakturaen tidligere. Blant disse selskapene er det alt fra advokater, bonder og snekkere m.m. På fakturaen er det spesifisert med ''GPS Tracker'', så det er ikke nødvendig med firmabil. Det skal ikke være et problem å få utgiftsført det.
  
  Dette er absolutt den beste avtalen vi har, som gir en besparelse ca. kr. 10.000,- i løpet av en 5 års periode. Vi ønsker jo så klart at du som kunde skal få den beste avtalen, og ønsker derfor å betrygge deg med at å utgiftsføre fakturaen skal gå knirkefritt.