Hei du,

Selgers navn som ringer i fra Safedrive Bedrift, god dag!

Er det ‘’kundens navn’’ jeg snakker med?

Det høres ut som du har det travelt?

Kunde:

• JA (Kritisk, enklere å få beslutning ut av)
• Neida, god tid jeg (Jovial, liker å prate og vanskeligheter for å ta beslutning)

Jeg skal fatte meg veldig kort

Regner med at du kjenner til Safedrive i fra før, du og?

Kunde: JA/NEI

Kort fortalt så er jo vi i Safedrive kjent for den populære trafikkvarsleren mange har i bilen sin. Varsler om alle type kontroller, viltdyr og farer som kan dukke opp på veien.

Kjører du noe bil? Privat eller i jobbsammenheng? Hvor mange km kjører du ca.?

Skjønner, da kan det jo være veldig relevant for deg. Det er jo veldig fort gjort å bli litt fartsblind og dra på seg en bot. Eller flytte fokuset litt, før det løper en elg ut på veibanen. Vi har 150.000 unike brukere i Norge, og 9/10 kunder har jo unngått ulykker med dyr og hindringer med Safedrive i bilen

På den måten er førere med Safedrive i bilen mer obs når de får varsel, og sannsynligheten for å unngå ulykker og farer er mye mye større.

Og årsaken til jeg ringer deg i dag, er det fordi jeg ser at du driver ‘’firmanavn’’, stemmer det?

Vi kjører jo nå en bedriftskampanje, som gir langt bedre avtaler enn normalt.

Du får vår beste bedriftsavtale. (Eks. på delaksept spørsmål: Må jo ordne det beste for deg, er du ikke enig?)

Pris-presentasjon: 

 Skjermen koster vanligvis 1.990,-, men i dag har jeg mulighet til å tilby hele 50% avslag på denne, du får den altså til KUN 990,- (Eks. på delaksept spørsmål: Allerede her har du spart 1000kr, skal vi ikke bare si avtale allerede nå? HAHA neida, du skal få mer ja)

Vi har 2 veldig gode lisensavtaler, så her blir det å velge og vrake: (Viktig: Bruk enten totalpris for lisens og skjerm eller fortell om prisene hver for seg. Ikke begge, for da blir det mye tall)

1 år = 2.388,- - Totalt 3378,- for full pakke med lisens og skjerm. (199 tilsvarende mnd. og skjerm 990,-)

5 år = 7.740,- - Totalt 8730,- for full pakke med lisens og skjerm. (129 tilsvarende mnd. og skjerm 990,-)

Du får en rabatt på 5 års pakken. (Pause - be om delaksept - f.eks. Og god rabatt vil du jo ha regner jeg med?)

Kunde: Hva er den?

Jo, den er 35 %, som tilsvarer 2 år gratis, eller 4200 kr. (Pause – be om delaksept: Blir en god samlet rabatt nå, hele 5.200 kr, er du ikke enig?)

Og med denne avtalen har du også botgaranti i 5 år, jeg dekker boten din!!! (Pause - Be om delaksept: Det er jo en god sikkerhet og ha med seg?)

Closing

Eneste jeg trenger for å ordne dette for deg er bare eposten din?

Og det stemmer at avtalen registreres på ...firmanavn…?

Og da har jeg alt jeg trenger i fra deg.

Så for å oppsummere avtalen, så får du nå vår beste pris, tilsvarende 129kr mnd i en 5 årsavtale. Samlet faktura for perioden blir 7.740kr eks. mva, som du kan utgiftsføre.. Og i tillegg så får du også beholde botgarantien i fem år til.

Du betaler kun kr. 1.990 for skjerm, jeg legger også på enn fullforsikring. Enhetene vil være fullt forsikret gjennom hele perioden.

Jeg blir din kontaktperson gjennom hele kundeforholdet, og dersom det er noe du trenger eller lurer på, så vet du hvem du skal ringe.

Da kan du se frem til fem år uten fartsbøter!

Eksempler på spørsmål for delaksept underveis i pitch: 

Avsluttende spørsmål:

• - Mersalg: Hvor mange biler har du i bruk på jobb og hjemmebane? (Siste sjanse for å få med botgaranti)
• - Leads: Helt til slutt. Hvilke andre bedriftseiere kjenner du som kunne hatt behov for Safedrive? (Samme tilbud som du har fått, med botgaranti)

Ekstra argumenter å spille på: 

• - Forsikring
• - Låser prisen i 5 år (Prisøkning kommer 2025)
• - Safedrive Reward
• - NÅ eller aldri med botgaranti!

Innvendinger og håndtering:

• Skal du selge meg noe? 
  Er salg, men jeg ønsker jo mer at du skal kjøpe enn at jeg skal selge
• Jeg må tenke på det
  ‘’kundens navn’’, hva er det å tenke på. Vi gjør det veldig enkelt. Jeg sender deg en ordrebekreftelse på epost, og hvis det er noe som ikke stemmer i bekreftelsen, så ringer du meg bare. Men jeg er helt sikker på at du blir superfornøyd. 
  Hva er din epost?
• Jeg må snakke med kona
  Snakke med kona?......
  Det er vel du som skal ha den i bilen? Og du skal sikkert betale for den og. 
  Men da er det jo ikke noe å tenke på, jeg sender deg en ordrebekreftelse på epost. Hvis det er noe som ikke stemmer i bekreftelsen, så ringer du meg bare. Men jeg er helt sikker på at både du og kona blir superfornøyd. 
  Hva er din epost?
• Kan du sende meg en epost
  En epost? Du er jo en travel mann, så skal vi ikke bare spare oss for tiden vi bruker på mail og eventuelt ny samtale. Det høres ut som du har interesse for å ha en Safedrive i bilen, la oss få ordnet en til deg. Jeg sender deg en ordrebekreftelse på epost. Hvis det er noe som ikke stemmer i bekreftelsen, så ringer du meg bare. Men jeg er helt sikker på at du blir superfornøyd. 
  Hva er din epost?

• For dyrt å betale 7.740 kr på en gang
  Skjønner, men her sparer du mye penger. Husk at en fartsbot kan komme opp i 15.000kr
  Fakturaen kan du utgifsføre, men fartboten må du betale selv av privat lomme.
• Jeg får ikke fartsbøter
  Husk at 9 av 10 som får fartsbot er uoppmerksom så det kan skje den beste. Veldig kjekt å være
  forsikret mot fartsbøter i fem år. Uansett så vil du jo spare veldig mye penger.
• Femårsavtale er veldig lenge, hva skjer om dere går konkurs?
  Svar lattermildt men ikke hånlig at: Det er det siste kunden skal bekymre seg for. Safedrive omsetter for 300 millioner i år og med et solid overskudd. Og vi har vært i flere møter med myndighetene, og de er veldig fornøyde så lenge vi nå fjerner botgarantien. Vi har dessuten lansert Reward som skal belønne sjåfører som kjører etter fartsgrensene.....
• Jeg har ikke firmabil
  Det er ikke nødvendig med firmabil for å utgiftsføre dette. Vi har 40.000 andre bedriftskunder som har utgiftsført, og på fakturaen står det bare ''gps tracker'' så den kan du utgiftsføre som hva du vil.