Pitch

Hei, mitt navn er ……, ringer ifra Safedrive. 

Regner med at du er godt fornøyd med Safedrive? (i bilen)  

Kunde: Ja

Så bra, hva er du mest fornøyd med? 

(Snakk litt positivt rundt punkter kunden nevner)

Kunde: Nei 

Skjønner, hva er du ikke fornøyd med? 

(Løs problemet og spør hva kunden ER fornøyd med)

Godt å høre. Stemmer det at du har en bedrift? 

Fantastisk, da har jeg to gode nyheter til deg: 

• - For det første kan jeg gi deg en betydelig lavere pris på avtalen. (For det første har du krav på en betydelig lavere pris på avtalen)
• - Og så har du vel fått med deg at botgarantien forsvant i fra avtalen for X dager siden, men jeg kan faktisk la deg beholde botgarantien i 5 år til.

Høres ikke det bra ut?

Det jeg oppdaget er at du i dag har en privatavtale med fullpris. Det jeg kan gjøre for deg, er å oppgradere avtalen til en bedriftsavtale, og da får du en samlefaktura med en månedspris tilsvarende 129kr, i stedet for kr 199. Og du kan utgiftsføre fakturaen. 

Og det beste med oppgraderingen, er at jeg gir deg botgarantien I 5 år til!!!

Closing

Men det stemmer at oppgraderingen registreres på ...firmanavn…? 

Alternativt: (Hvilket firma skal oppgraderingen registreres på?)

Nydelig, også trenger jeg bare eposten din? 

Og da har jeg alt jeg trenger i fra deg for å gjøre oppgraderingen. 

Så for å oppsummere avtalen, så får du nå vår beste pris, tilsvarende 129kr mnd i en 5 årsavtale. Samlet faktura for perioden blir 7.740kr eks. mva, som du kan utgiftsføre. Og jeg avslutter det private månedstrekket for deg. Og i tillegg så får du også beholde botgarantien i fem år til.

Jeg blir din kontaktperson gjennom hele kundeforholdet, og dersom det er noe du trenger eller lurer på, så vet du hvem du skal ringe. 

Da kan du se frem til fem nye år uten fartsbøter!

Avsluttende spørsmål:

• - Mersalg: Hvor mange biler har du i bruk på jobb og hjemmebane? (Siste sjanse for å få med botgaranti) 
• - Leads: Helt til slutt. Hvilke andre bedriftseiere kjenner du som kunne hatt behov for Safedrive? (Samme tilbud som du har fått, med botgaranti)

Ekstra argumenter å spille på: 

• - Forsikring
• - Låser prisen i 5 år (Totalt 17940 kr når vi har økt prisen til 299kr mnd - sparer 10 200 kr)
• - Safedrive Reward
• - NÅ eller aldri!
  
  
  
  
  

Innvendinger og håndtering:

• For dyrt å betale 7.740 kr på en gang

Skjønner, men her sparer du mye penger.  Husk at en fartsbot kan komme opp i 15.000kr
Fakturaen kan du utgifsføre, men fartboten må du betale selv av privat lomme. 

• Jeg har avtalen på firmatelefon, så den er registrert på firma

Det vil uansett bli mye rimeligere med samlefaktura og ikke minst så beholder du da botgarantien. 

• Jeg får ikke fartsbøter

Husk at 9 av 10 som får fartsbot er uoppmerksom så det kan skje den beste. Veldig kjekt å være
forsikret mot fartsbøter i fem år. Uansett så vil du jo spare veldig mye penger.

• Femårsavtale er veldig lenge, hva skjer om dere går konkurs?

Svar lattermildt men ikke hånlig at: Det er det siste kunden skal bekymre seg for. Safedrive omsetter for 300 millioner i år og med et solid overskudd. Og vi har vært i flere møter med myndighetene, og de er veldig fornøyde så lenge vi nå fjerner botgarantien. Vi har dessuten lansert Reward som skal belønne sjåfører som kjører etter fartsgrensene.....

• Jeg har ikke firmabil

Det er ikke nødvendig med firmabil for å utgiftsføre dette. Vi har 40.000 andre bedriftskunder som har utgiftsført, og på fakturaen står det bare ''gps tracker'' så den kan du utgiftsføre som hva du vil.  

• Jeg får ikke utgiftsført det (Utfyllende svar)
  
  Jeg skjønner at det kan være resvervasjoner rundt hva man velger å føre på selskapets regnskap. Jeg kan betrygge deg med at vi har 40.000 andre bedriftskunder som har utgiftsført fakturaen tidligere. Blant disse selskapene er det alt fra advokater, bonder og snekkere m.m. På fakturaen er det spesifisert med ''GPS Tracker'', så det er ikke nødvendig med firmabil. Det skal ikke være et problem å få utgiftsført det.
  
  Dette er absolutt den beste avtalen vi har, som gir en besparelse ca. kr. 10.000,- i løpet av en 5 års periode. Vi ønsker jo så klart at du som kunde skal få den beste avtalen, og ønsker derfor å betrygge deg med at å utgiftsføre fakturaen skal gå knirkefritt.