Hei,

‘’Selgers navn’’ ifra Safedrive!

Er det ‘’kundens navn’’ jeg snakker med? (Ikke spør om dette hvis kunde introduserer seg med navn når de svarer tlf)

Det høres ut som du har det travelt?

Kunde:

• JA (Kritisk, enklere å få beslutning ut av)
• Neida, god tid jeg (Jovial, liker å prate og vanskeligheter for å ta beslutning)
  

Jeg skal fatte meg veldig kort
Regner med at du kjenner til Safedrive i fra før, du og?

Kunde:

Kunde svarer JA på om de har hørt om Safedrive:

__________________________________________________________________________

Alternativ 1: Så bra, er det noe du har vært nysgjerrig på?

• Mange opplever at de ikke har et behov før de faktisk har hatt den i bilen og opplevd hvordan den virker.

__________________________________________________________________________

Alternativ 2: Så bra, har du noen gang vurdert å kjøpe det?

• JA: Hva gjorde at du vurderte det den gangen?
• NEI: Da er dette en anledning til å vurdere det

__________________________________________________________________________

Alternativ 3: Så bra, er det noe du kan se for deg å ha i egen bil, uten at du sier ja her og nå?

• Mange opplever at de ikke har et behov før de faktisk har hatt den i bilen og opplevd hvordan den virker.

 ___________________________________________________________________________

Tillegg: (Og når jeg først har deg på tråden)

• Kort kundehistorie: Steinras, snø på veien, elg i veibane – semitrailer,

___________________________________________________________________________

Kunde svarer Nei på om de har hørt om Safedrive:

Alternativ 1 - Verdi: Noen ganger når man er ute og kjører skulle man ønske at man visst hva som foregikk rundt neste sving. Hvorvidt det er en elg, en trafikkontroll, en hindring eller noe annet. Har du noen gang hatt det slik?

I praksis innebærer det: (Velg et av følgende)

                _______________________________________________________________________

• En liten skjerm på størrelse med et visakort du monterer i bilen, som varsler dyr, hindringer, farer og kontroller

__________________________________________________________________________

• Den minner litt om de gamle GPS’ene som Tomtom og Garmin, bare at den varsler uønskede hendelser som dyr, hindringer, farer og kontroller

Alternativ 2 - Fakta: Skjønner. Det er en enhet i bilen som varsler om dyr, farer og kontroller. Du får en indikasjon om hva som befinner seg rundt neste sving. Så du unngår å havne i en uønsket situasjon.

I praksis innebærer det: (Velg et av følgende)

__________________________________________________________________

• En liten skjerm på størrelse med et visakort du monterer i bilen, som varsler dyr, hindringer, farer og kontroller

__________________________________________________________________

• Den minner litt om de gamle GPS’ene som Tomtom og Garmin, bare at den varsler uønskede hendelser som dyr, hindringer, farer og kontroller.
  

Tillegg: (Og når jeg først har deg på tråden)

Kort kundehistorie: F.eks. Steinras, snø på veien, elg i veibane – semitrailer i feil kjørefelt kommende rett mot, UP sjef stoppet i politikontroll

KUNSTPAUSE

Du kjører bil?

Ved behov: Km?

Safedrive vil jo komme til stor nytte uansett lengde eller område.

De aller fleste av våre 300.000 brukere følte ikke et behov for Safedrive før de kjøpte den, men etter at de installerte den i bilen og opplever at de unngår uønskede hendelser, ble behovet såpass stort at få kjører uten.

Tidlig closing for å se hvor kunden ligger: Skal vi sette opp en Safedrive for deg og, så slipper du og disse uønskede hendelsene i trafikken?

PAUSE (Vent på svar fra kunde)

Kunde: Hva koster dette?

Jeg ser du driver ‘’firmanavn’’ Vi har gunstige firmaavtaler, med en fast lav pris og fordeler som gir masse merverdi.

Enhet = 1.990,- i butikk. Men hos oss skal du nå få den til halv pris. Altså 990,-

Vi har et standard abonnement på et år = 199,- mnd., men siden du har en bedrift, så kan du få tilgang til en 5 års avtale som gir en gunstig pris store fordeler. (Pause - be om delaksept - F.eks. Jo flere fordeler, desto bedre er du ikke enig?)

Prispresentasjon:

1 år = Totalt 3378,- for full pakke med lisens og skjerm . (199 tilsvarende mnd. og skjerm 990,-)

5 år = Totalt 8730,- for full pakke med lisens og skjerm. (129 tilsvarende mnd. og skjerm 990,-)

Du får en rabatt på 5 års pakken. (Pause - be om delaksept - f.eks. Og god rabatt vil du jo ha regner jeg med?)

Kunde: Hva er den?

Jo, den er 35 %, som tilsvarer 2 år gratis, eller 4200 kr. (Pause – be om delaksept)

I tillegg får du en fornøydhetsgaranti, som gjør at hvis du mot formodning får en bot på en kontroll vi ikke har varslet, så betaler vi boten din. (Opptil 19500 kr) (Pause – Delaksept)

(Her kan du, VED BEHOV, snakke om fordeler med 5 år: Viltdyrgaranti, prissikring i 5 år, egen kundebehandler, full forsikring på skjerm, utgiftsføring)

Closing

Eneste jeg trenger for å ordne dette for deg er bare eposten din?

Og det stemmer at avtalen registreres på ...firmanavn…?

Og da har jeg alt jeg trenger i fra deg.

• Oppsummering og takk for handelen

Innvendinger og håndtering:

• Jeg må tenke på det

‘’kundens navn’’, hva er det å tenke på. Vi gjør det veldig enkelt. Jeg sender deg en ordrebekreftelse på epost, og hvis det er noe som ikke stemmer i bekreftelsen, så ringer du meg bare. Men jeg er helt sikker på at du blir superfornøyd. 
Hva er din epost?

• Jeg må snakke med kona

Snakke med kona?......
Det er vel du som skal ha den i bilen? Og du skal sikkert betale for den og. 
Men da er det jo ikke noe å tenke på, jeg sender deg en ordrebekreftelse på epost. Hvis det er noe som ikke stemmer i bekreftelsen, så ringer du meg bare. Men jeg er helt sikker på at både du og kona blir superfornøyd. 
Hva er din epost?

• Kan du sende meg en epost

En epost? Du er jo en travel mann, så skal vi ikke bare spare oss for tiden vi bruker på mail og eventuelt ny samtale. Det høres ut som du har interesse for å ha en Safedrive i bilen, la oss få ordnet en til deg. Jeg sender deg en ordrebekreftelse på epost. Hvis det er noe som ikke stemmer i bekreftelsen, så ringer du meg bare. Men jeg er helt sikker på at du blir superfornøyd. 
Hva er din epost?

Avsluttende spørsmål:

• - Mersalg: Hvor mange biler har du i bruk på jobb og hjemmebane? (Siste sjanse for å få med botgaranti)
• - Leads: Helt til slutt. Hvilke andre bedriftseiere kjenner du som kunne hatt behov for Safedrive? (Samme tilbud som du har fått, med botgaranti)

Ekstra argumenter å spille på: 

• - Forsikring
• - Låser prisen i 5 år (Prisøkning kommer 2025)
• - Safedrive Reward

- NÅ eller aldri med botgaranti!